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Next crece internacional con retail media digital
01.08.2025
El retailer británico Next superó expectativas entre mayo y julio 2025 con un aumento del 10.5 % en ventas al precio completo. Beneficiándose de un clima soleado en Reino Unido y un ciberataque a su competidor Marks & Spencer, también reportó un sólido auge en ventas internacionales. Esto atribuible a su estrategia de marketing digital eficaz que combinó retail media, primeras partes de datos y campañas omnicanal.
Leicester, Reino Unido – 30 de julio de 2025 – Next Plc, el gigante minorista británico, está consolidando su expansión internacional y potenciando sus ventas online a través de una inversión estratégica en el retail media digital. Al aprovechar el vasto volumen de datos de sus clientes y el tráfico en sus plataformas de comercio electrónico, Next está creando una poderosa red de publicidad que no solo monetiza sus propios activos digitales, sino que también ofrece a las marcas asociadas una forma altamente efectiva de llegar a sus consumidores.
Esta estrategia sitúa a Next a la vanguardia de la nueva era del comercio minorista, donde los retailers se están transformando en plataformas publicitarias de pleno derecho, compitiendo por una parte del lucrativo mercado de la publicidad digital.
¿Qué es el Retail Media Digital y por qué es Clave para Next?
El retail media digital se refiere a los espacios publicitarios (banners, productos patrocinados, anuncios en buscadores internos, emails, etc.) que los minoristas ofrecen en sus propias plataformas online y físicas, utilizando sus datos de clientes para ofrecer una segmentación precisa. Para Next, esto es clave por varias razones:
Monetización de Activos Propios: Next ya tiene una enorme audiencia online y una vasta cantidad de datos de compra de sus clientes. El retail media le permite monetizar estos activos al ofrecer a otras marcas un acceso dirigido a su base de clientes.
Fuente de Ingresos Adicional: A medida que los márgenes de venta minorista pueden fluctuar, el retail media proporciona una fuente de ingresos adicional y de alto margen, diversificando el modelo de negocio. Se estima que el mercado global de retail media alcanzará los 160 mil millones de dólares en 2027, con el comercio minorista online como su principal impulsor.
Mejora de la Experiencia del Cliente: Aunque es publicidad, cuando se hace bien, puede ser muy relevante para el consumidor. Al mostrar anuncios de productos complementarios o de marcas en las que el cliente ya está interesado, la experiencia de compra se vuelve más útil y personalizada.
Ventaja Competitiva en e-commerce: En un entorno de comercio electrónico cada vez más competitivo, ofrecer una plataforma robusta de retail media digital puede atraer a más marcas a vender a través de Next, enriqueciendo la oferta para el consumidor y fortaleciendo el ecosistema.
Cómo Next Implementa su Estrategia de Retail Media Digital
Next está invirtiendo en tecnología y equipos para construir una plataforma de retail media de primer nivel:
Publicidad en Sitio (On-Site Ads): El formato más común, que incluye:
Listados de productos patrocinados: Posicionamiento preferente de productos de marcas asociadas en los resultados de búsqueda o categorías.
Banners y display ads: Espacios publicitarios gráficos en páginas clave del sitio web y la aplicación.
Páginas de marca dedicadas: Creación de micro-sitios o secciones dentro de la plataforma de Next para marcas asociadas.
Publicidad Fuera de Sitio (Off-Site Ads): Next utiliza sus datos de clientes para segmentar audiencias y lanzar campañas publicitarias para marcas asociadas en otras plataformas digitales (redes sociales, otras webs) donde sus clientes puedan estar.
Uso de Datos de Primera Parte (First-Party Data): La clave del valor de Next como plataforma de retail media es su acceso directo a los datos de compra y comportamiento de sus clientes. Esto permite una segmentación extremadamente precisa, mostrando los anuncios a los consumidores con mayor probabilidad de estar interesados.
Medición y Atribución: Next ofrece a las marcas asociadas herramientas robustas para medir el rendimiento de sus campañas, mostrando no solo clics e impresiones, sino también el impacto directo en las ventas y el ROI.
Expansión Internacional de la Plataforma: La estrategia de retail media no se limita al Reino Unido. A medida que Next expande su presencia de e-commerce en mercados internacionales, también extiende su oferta de retail media a esas geografías, creando una red global para las marcas.
Al capitalizar sus propios datos y su presencia digital, Next está transformando su modelo de negocio y asegurando un crecimiento sostenible en la era del comercio electrónico, posicionándose no solo como un minorista, sino como un actor clave en el panorama de la publicidad digital global.