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Merit Beauty construye marca con crecimiento lento y emocional
12.08.2025
Merit Beauty apuesta por una estrategia pausada y emocional en el competitivo mercado de la belleza. Desde su fundación en 2021, lanzó solo 14 productos, priorizando la coherencia narrativa ("emotional recall") y construyendo experiencias memorables en cada canal. Colaboraciones selectivas y displays únicos en Sephora generaron una conexión auténtica con la audiencia, lo que les permitió alcanzar más de US $100 millones en ingresos hasta la fecha.
Merit Beauty, la marca de maquillaje minimalista fundada por la empresaria Katherine Power, ha desafiado las reglas del mercado de la belleza. En lugar de apostar por el ritmo frenético de los lanzamientos virales y las campañas masivas, Merit ha construido su éxito sobre un modelo de crecimiento lento y emocional, que se enfoca en la conexión auténtica con el consumidor y la creación de un producto atemporal.
La filosofía de la marca es simple: menos es más. Merit se posiciona como una solución para las mujeres que quieren simplificar su rutina de maquillaje, ofreciendo productos esenciales y de alta calidad que realzan la belleza natural.
1. La Estrategia del "Anti-Lanzamiento"
Mientras que otras marcas inundan el mercado con nuevos productos cada mes, Merit sigue una estrategia de "anti-lanzamiento" que se enfoca en la calidad sobre la cantidad.
Productos Curados: Merit ofrece una gama cuidadosamente curada de productos básicos. La marca no se expande rápidamente, sino que se toma el tiempo necesario para desarrollar cada producto hasta que sea perfecto. Esta lentitud deliberada contrasta con la "fast beauty" y genera confianza en la calidad y la utilidad de cada artículo.
Mensaje de Simplicidad: La marca vende la idea de una rutina de maquillaje sencilla y eficiente.
En sus redes sociales y en su publicidad, el mensaje no se centra en la perfección o en las tendencias, sino en la facilidad de uso y en el bienestar, lo que resuena con un público que busca autenticidad.
2. Marketing de Conexión Emocional
El marketing de Merit Beauty es intencional y se centra en construir relaciones, no solo en vender.
Comunidad como Prioridad: La marca utiliza su presencia digital, especialmente en Instagram, para construir una comunidad en torno a sus valores. En lugar de solo mostrar modelos perfectas, se enfocan en los testimonios reales de clientes, generando una conexión emocional y una lealtad genuina.
Influencers con Propósito: Merit colabora con influencers que realmente usan y aman el producto, y que están alineados con su filosofía de vida. Estas colaboraciones se sienten más como una recomendación de un amigo que como un anuncio pagado, lo que genera una credibilidad mucho mayor.
3. La Sostenibilidad como Valor Central
La estrategia de Merit también se diferencia por su compromiso con la sostenibilidad, un valor que se ha vuelto cada vez más importante para los consumidores. La marca utiliza envases reciclables y se asegura de que sus ingredientes sean seguros y de origen ético, lo que refuerza su imagen de marca consciente y responsable.
Al final, el éxito de Merit demuestra que, en un mercado saturado de opciones, un crecimiento lento y centrado en la conexión humana y el propósito puede ser la fórmula ganadora para construir una marca fuerte y duradera.