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Bath & Body Works conquista campus universitarios
07.08.2025
La marca estadounidense Bath & Body Works ingresó a 600 librerías universitarias en EE. UU., asociándose con Barnes & Noble y Follett para llegar directamente a estudiantes Gen‑Z. Esta movida amplía su presencia fuera del retail tradicional, capitalizando el aumento del 22 % en ventas de fragancias teen, y reforzando su marketing basado en historias y contenido emocional.
Columbus, Ohio – 6 de agosto de 2025 – En un movimiento estratégico que marca un hito en su modelo de negocio, Bath & Body Works está llevando sus productos directamente a los campus universitarios de Estados Unidos. La marca ha anunciado que sus productos se venderán en más de 600 tiendas universitarias de todo el país, en lo que representa su primera expansión de esta escala fuera de sus propias tiendas minoristas.
Esta iniciativa, lanzada justo a tiempo para el regreso a clases, tiene como objetivo principal conectar directamente con la Generación Z, una audiencia que ya ha demostrado ser una de las más fieles a la marca, especialmente a través de las redes sociales.
Claves de la Estrategia de Expansión
Presencia Directa en el Ecosistema Universitario: Al vender sus productos en las librerías universitarias, Bath & Body Works se posiciona en el corazón de la vida estudiantil. La estrategia busca ofrecer comodidad a los estudiantes, permitiéndoles comprar sus fragancias favoritas y productos de cuidado personal mientras adquieren sus libros y ropa de la universidad. Esta proximidad física elimina la necesidad de que los estudiantes se desplacen a centros comerciales, un hábito de compra que está en declive entre la Generación Z.
Curación de Productos para la Vida en el Dormitorio: La marca ha seleccionado cuidadosamente un surtido de productos que son especialmente populares y relevantes para los estudiantes. Estos incluyen:
Fragancias para el hogar sin llama: Productos como los calentadores Wallflower y sus recambios son ideales para los dormitorios, donde a menudo las velas están prohibidas.
Jabones y cremas para manos: Son esenciales para el cuidado personal diario.
Desinfectantes de manos de bolsillo: Son perfectos para la vida activa y social de los estudiantes.
Conexión Emocional: "El Confort de Casa" La marca está comunicando esta iniciativa con un mensaje emocional. Según Betsy Schumacher, Directora de Merchandising, el objetivo es "hacer que los dormitorios se sientan más como en casa". Esta conexión emocional resuena fuertemente con los estudiantes que se mudan a la universidad y buscan objetos que les recuerden su hogar.
Alianza Estratégica para Escalar: Para lograr esta expansión masiva, Bath & Body Works se ha asociado con ICM Distributing Company Inc., un distribuidor especializado en el sector minorista de campus. Esta alianza le permite a la marca acceder a una vasta red de tiendas sin tener que construir su propia infraestructura de distribución, lo que agiliza y optimiza la estrategia.
Este audaz movimiento de Bath & Body Works demuestra que, en el competitivo mercado de la belleza y el cuidado personal, el éxito a largo plazo depende de la capacidad de una marca para llegar a sus consumidores en sus propios términos y en sus propios espacios.