Cesta
0
$0,00
Adidas domina con estrategia digital y presencia global
05.08.2025
Adidas ha desplegado su ambiciosa estrategia "Own the Game", invirtiendo más de €1 000 millones hasta 2025 en digitalización, tiendas direct-to-consumer y expansión en macrociudades clave como Londres, Ciudad de México y Shanghai. Con esto, busca que la venta directa suponga el 50 % de sus ingresos y que el e‑commerce crezca de €4 a €8–9 mil millones. También apuesta por colaboraciones con celebridades (Mahomes, Bad Bunny, Beyonce) y el compromiso sostenible (colecciones Parley con plástico reciclado).
Herzogenaurach, Alemania – 4 de agosto de 2025 – Adidas ha consolidado su posición como un gigante mundial del deporte y el estilo de vida, impulsando su éxito a través de una estrategia digital de vanguardia y una fuerte presencia en mercados clave. La compañía ha logrado conectar con los consumidores de una manera más directa y personal, mientras capitaliza su red global para lanzar productos que resuenan localmente.
Esta estrategia, que se ha intensificado desde el lanzamiento de su plan de crecimiento "Own the Game" en 2021, está generando resultados impresionantes. La marca Adidas, en el segundo trimestre de 2025, ha visto un crecimiento del 12% en ventas y un aumento de dos dígitos en todos sus canales, incluyendo un sólido 9% de crecimiento en e-commerce.
La Estrategia Digital: E-commerce y Personalización a Gran Escala
Adidas ha invertido más de 1.000 millones de euros en su transformación digital para convertirse en una empresa "digital-first". Los pilares de su dominio digital son:
Enfoque Directo al Consumidor (DTC): La compañía ha priorizado sus propios canales digitales (sitio web, aplicaciones móviles) sobre la venta a través de minoristas. Su objetivo es que los ingresos DTC representen el 50% de sus ventas, lo que le permite tener un control total sobre la experiencia de marca y los datos del cliente.
Personalización con IA: Adidas utiliza inteligencia artificial para analizar el comportamiento del cliente en su sitio web y en su aplicación, creando experiencias de compra hiper-personalizadas. La IA no solo recomienda productos, sino que también ofrece un contenido de marketing que se adapta a los intereses de cada usuario, desde calzado para correr hasta moda urbana.
Marketing de Influencers y Redes Sociales: Adidas ha dominado las redes sociales, con campañas que van desde colaboraciones con celebridades de alto perfil como Bad Bunny, hasta asociaciones con influencers locales. La marca utiliza plataformas como Instagram y TikTok para generar contenido auténtico y viral, creando una conexión emocional con audiencias jóvenes.
Tecnología en el Retail Físico: La digitalización no se limita al online. Adidas está implementando tecnologías como la realidad aumentada y las pantallas interactivas en sus tiendas físicas, lo que crea una experiencia omnicanal integrada que conecta el mundo digital con el físico.
Presencia Global con un Toque Local
La estrategia de Adidas reconoce que el mercado global no es homogéneo. La compañía ha optimizado su presencia internacional con un enfoque dual:
Ciudades Clave: Adidas ha identificado 12 "ciudades clave" a nivel global, como México City, Londres, Nueva York, Tokio y Shanghái, donde concentra sus esfuerzos de marketing y sus inversiones para construir una conexión cultural más profunda. Esto le permite adaptar sus productos y mensajes a los gustos específicos de cada metrópolis.
Crecimiento en Mercados Emergentes: La compañía ha experimentado un crecimiento excepcional en mercados emergentes y en América Latina, donde las ventas han crecido en un 22%. Esto demuestra la efectividad de su estrategia de localización y su capacidad para expandir su base de consumidores más allá de sus mercados tradicionales.
Alianzas Estratégicas: Los patrocinios con eventos deportivos globales como la Copa Mundial de la FIFA 2026 y alianzas con equipos y ligas importantes refuerzan la imagen de marca de Adidas a nivel mundial, garantizando su visibilidad y relevancia en los eventos deportivos más grandes del planeta.
Al combinar un enfoque digital agresivo con una visión global pero adaptada localmente, Adidas está demostrando que la innovación y la conexión con el cliente son las claves para el éxito en el competitivo mercado de la moda deportiva.